Departamento de Seguros de Georgia Productores de Seguros de Salud y Vida – Boca del Nuevo Sur

Los productores de seguros de vida y salud del Departamento de Seguros de Georgia han roto un nuevo molde. Han liderado la rebelión sureña, pasando de ser relajados a agresivos representantes de seguros a tener en cuenta. En los últimos años, la comercialización de seguros de Georgia se ha adelantado a los estados cercanos y lejanos. No hace mucho tiempo, los agentes de débito en Georgia, como la mayoría de los estados del sur, prevalecieron. Estos productores de seguros de salud y vida vendían pólizas de seguro de primas muy pequeñas en sus rutas establecidas, donde se recogían las primas semanales o mensuales de sus clientes. (¿Algo así como jugar el juego de números del vecindario, antes de que las loterías estatales los eliminaran de la competencia?). Como estos agentes de débito eran empleados de la compañía de seguros, cuando se fueron, también lo hicieron sus renovaciones no otorgadas. Una ruta antigua simplemente asignada a un nuevo agente en prácticas que se incorpora a la empresa.

No hace falta mencionar que el bajo potencial de ingresos, los altos costos de capacitación, la concienciación de los agentes y las políticas bancarias modernas han reducido bastante bien la presencia de las compañías de seguros de vida de débito hasta convertirse en un factor mínimo en la actualidad. Cuando me refiero a que los productores de seguros de Georgia se están convirtiendo en la «boca del sur», esto se refleja en muchos de estos sureños que antes esperaban a que llegara el tren. Georgia es a menudo un estado muy subestimado, donde abundan los conceptos erróneos. Los residentes de Georgia tienen un nivel de ingresos ligeramente por debajo del promedio nacional. Eso es típico de todos los estados del sur. El factor digno de mención es que el ingreso medio de las familias de agentes de seguros de Georgia es $ 10,000 más que los de Arkansas y Mississippi. Una nota muy positiva para los agentes de seguros de Georgia, Georgia ha experimentado un gran crecimiento demográfico. El estado promedio experimentó un aumento de población del 5,3% entre 2000 y 2005. En Georgia, la cantidad más que duplicó el promedio, convirtiéndose en un aumento del 10,8%.

Estos agentes de seguros de Georgia de repente tenían aproximadamente 1.000.000 de nuevos clientes potenciales para venderles. Además, muchos de ellos eran familias establecidas con buenos ingresos que se mudaron al estado. De hecho, el 12,4 % de los hogares tiene ingresos de $100.000 o más. Esto no es típico de muchos estados del sur. Esta es una gran oportunidad para que los agentes de seguros de Georgia ofrezcan anualidades y productos financieros. Además, como el número de adultos mayores es porcentualmente mucho más bajo que en la mayoría de los estados, los agentes de salud deben concentrarse más en los planes individuales, laborales y grupales saludables. Mi consejo de Georgia: manténgase FUERA de Atlanta.

Georgia se divide en dos zonas, el 55% de los agentes con licencia en el área de Atlanta, Zips 300-303. El otro 45% se encuentra fuera de esta área metropolitana. Sobre la demanda de reclutamiento de agentes de Georgia, probablemente cuatro serán para el área de Atlanta, 2 para todo el estado y 1 para áreas fuera de Atlanta. Eso significaría que los agentes del área de Atlanta reciben el 85% de las solicitudes de contratación de seguros. El 42% del correo se enviaría a agentes rurales. Además, los agentes de Atlanta son bombardeados casi a diario con solicitudes por fax, correo electrónico o telemercadeo.

Dos consejos de reclutamiento. Uno: los corredores del área de Atlanta y los agentes rurales de Georgia, corren casi la misma cantidad de negocios, con aproximadamente la misma cantidad de compañías de seguros totales. Dos: un agente rural de Georgia tiene el doble de probabilidades de ser leal a usted que el hábil de la ciudad de Atlanta. Nuestra base de datos indica esto muy claramente. Examinamos la frecuencia con la que un agente de seguros de Georgia firma con otra compañía de seguros. Haga su movimiento para recompensarse con un dulce trozo del pastel de Georgia, al estilo rural. Algunas estadísticas. La población del estado en 2005 aumentó casi un 11% desde 2000 a más de 9.000.000. El número de agentes por cada mil residentes es un respetable, no superpoblado 3,6 agentes. Un ingreso familiar promedio fuerte junto con un porcentaje alto de graduados de la escuela secundaria ilustra una base económica sólida.

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